2014年中集華駿順應市場(chǎng)需要，亦為給用戶(hù)提供一攬子金融解決方案，依托中集租賃公司啟動(dòng)了中集車(chē)輛融資租貸業(yè)務(wù)。為讓銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)了解中集車(chē)輛融資租貸業(yè)務(wù)，10月11日中集華駿營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)總部邀請中集租賃公司華中大區河南區域負責人宋義飛經(jīng)理來(lái)公司進(jìn)行了融資租貸業(yè)務(wù)培訓。中集華駿營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)總部營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)理龐蕙及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)總部罐車(chē)銷(xiāo)售部經(jīng)理李萬(wàn)偉及公司車(chē)貸人員、財務(wù)人員和駐馬店區域經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)參加了培訓。培訓結束與會(huì )者并就此業(yè)務(wù)展開(kāi)討論，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)對中集車(chē)輛融資租貸業(yè)務(wù)的深入了解，對比銀行按揭及其它金融形式，深深被中集車(chē)輛融資租貸業(yè)務(wù)的“低、快、強、全、活、廣”等六大利好深深吸引。

中集車(chē)輛融資租貸業(yè)務(wù)的“低、快、強、全、活、廣”

低：首付比例低，提車(chē)付款低；

快：手續簡(jiǎn)便，效率高（7—10個(gè)工作日）；

強：資金實(shí)力強，不受存貸比限制；

全：購車(chē)成本實(shí)現全融資；

活：還款方式靈活；

廣：服務(wù)對象廣、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多。

中集車(chē)輛融資租貸業(yè)務(wù)含義： 中集租賃公司根據客戶(hù)對車(chē)輛和供貨人（中集車(chē)輛集團、聯(lián)合卡車(chē)等）的選擇或認可，向供貨人購買(mǎi)選定車(chē)輛，提供給客戶(hù)使用，客戶(hù)按期支付租金的業(yè)務(wù)形式。租賃期滿(mǎn)，付清租金，車(chē)輛歸客戶(hù)所有。

業(yè)務(wù)形式分“非零售金融”和“零售金融”兩種形態(tài)。

非零售金融：是指滿(mǎn)足下列條件所適用的租賃產(chǎn)品

單一非零售金融：是指滿(mǎn)足下列條件所適用的租賃產(chǎn)品

訂單在300萬(wàn)以上的項目

主要針對法人客戶(hù)

由中集租賃公司負責商務(wù)談判、客戶(hù)考察、資料收集、報告撰寫(xiě)、信審、合同簽訂等,中集實(shí)質(zhì)審批。

風(fēng)險主要由中集租賃公司承擔，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商在必要時(shí)提供擔保。

零售金融：是指滿(mǎn)足下列條件所適用的租賃產(chǎn)品

單一訂單在300萬(wàn)以下的項目

全部針對自然人客戶(hù)

由中集租賃授權的工廠(chǎng)或合作伙伴負責商務(wù)談判、資料收集、報告撰寫(xiě)、實(shí)質(zhì)信審、合同簽訂等，中集形式審批。

中集租賃負責培訓和監管，風(fēng)險由合作伙伴承擔，中集租賃公司進(jìn)行一定的風(fēng)險讓利。

受訓者對被宋義飛經(jīng)理生動(dòng)的語(yǔ)言，妙趣橫生的解釋贊嘆不已。如解釋“融資租賃”的交易實(shí)質(zhì)，“借雞生蛋，用蛋還租，最后得雞”。 解釋“融資租賃”法律關(guān)系：“你選我付款，質(zhì)量廠(chǎng)家管”；“你租我才買(mǎi)，我買(mǎi)你必租“；”收益全歸你，風(fēng)險我無(wú)關(guān)”；“想要所有權，租金要付完”。

結束了培訓會(huì )議，大家受益匪淺。經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)個(gè)摩拳擦掌，躍躍欲試，深為找到一個(gè)促進(jìn)銷(xiāo)售的好工具而欣慰歡呼。也為中集租賃公司在長(cháng)沙智能渣土自卸融資租賃業(yè)務(wù)（長(cháng)沙市投放批量智能渣土車(chē)，參與融資租賃的所有金額機構中，中集是放款最快的一家，大額款項，總共用了7天時(shí)間放款）中的表現技壓群雄而備受鼓舞。

中集租賃公司華中大區河南區域負責人宋義飛經(jīng)理培訓

營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)理龐蕙及罐車(chē)銷(xiāo)售部經(jīng)理李萬(wàn)偉主持了培訓會(huì )議

圖文由營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)總部提供